北京中招智誠投資顧問有限公司（以下簡稱中招公司）于2017年9月受托在北京產權交易所代理中國化妝品雜志社有限公司100%股權（項目編號:G32017BJ1000567）轉讓項目。該項目2017年12月25日10時在北京產權交易所開始競價，競價歷時1小時57分52秒，報價次數高達234次。標的項目的評估值為-160余萬元，掛牌價60萬元，最終以738萬元成交，溢價率為1130%。

一、關注市場，積極尋找項目

國有企業(yè)是產權交易市場中的主力軍，新一輪國有企業(yè)改革賦予產權交易行業(yè)雙重改革任務。一重是以交易平臺方式參與國有企業(yè)轉型升級、提質增效、兼并重組、做大做優(yōu)做強；另一重是加快產權交易行業(yè)自身的市場化、社會化、陽光化進程。通過對產權交易市場的不斷探知，中招智誠認識到產權交易市場大有可為，關鍵在于敏銳的觸角與專業(yè)的判斷，發(fā)掘和捕捉項目。正是基于平時對產權交易市場的不斷探知，中招智誠在轉讓方欲轉讓中國化妝品雜志社有限公司100%股權之初派員接洽，占得市場先機，以自身的實際工作向轉讓方證明中招智誠有信心也有實力將標的價值實現最優(yōu)化、最大化。

二、領導高度重視，周密布置安排

在與轉讓方順暢接洽，了解項目的基本情況后，中招公司領導高度重視，組織召集相關部門人員對項目進行分析研討，責成項目負責人組建專項小組，對項目具體任務落實到人。不僅要求在掛牌程序方面做到專業(yè)、嚴謹，還要在招商方面有所建樹，以實現國有資產的保值增值，實現價值最大化。

三、精耕細作，專門研究招商策略

設項目不同于以往，雖然標的評估值為負值，掛牌價格不高，但其可挖掘性強。在取得項目之初，項目組人員認真研究了評估報告，并與轉讓方積極溝通，對標的企業(yè)進行了深入了解。經了解發(fā)現，盡管該標的估值是負值，但作為“中”字頭的企業(yè)，其無形資產尚有可挖掘的市場價值。于是，中招公司以此為切入點，專門研究并制訂了招商策略，圍繞轉讓方提出的“項目的受讓方系國資背景的企業(yè)為宜”的主訴求，開展廣泛招商、重點招商。

憑借經驗深入分析市場，精選了三類型企業(yè)作為重點招商對象：一是準備進軍傳媒產業(yè)的大型央企子公司；二是已具有一定規(guī)模及影響力的傳媒類、期刊類企事業(yè)；三是有廣告業(yè)務的協(xié)會。

四、創(chuàng)新招商模式，集中開展招商宣傳

在產權經紀服務過程中，如何最大限度地擴大產權交易標的的招商范圍，直接關系到產權交易服務的成敗。除了傳統(tǒng)的報紙、網站宣傳以外，中招公司利用自有的海量客戶信息資源庫充分發(fā)掘潛在客戶，對意向買家進行點對點的招商宣傳。同時，充分利用其他宣傳渠道如網絡媒體、公司微信公眾號、QQ群等進行全方位的招商宣傳，從而最大限度地凸顯產權交易機構“發(fā)現買家、發(fā)現價值”的核心功能。

五、體現專業(yè)精神，提供超值服務

中招公司對項目的市場價值進行了準確判斷，對受眾客戶群進行了精準鎖定，加之全方位、高效、細致的服務，最終征集到8家意向買家。一個評估值為負的股權轉讓項目產生了井噴式溢價，得益于轉、受讓雙方以及北京產權交易所同仁的通力協(xié)作。

項目通過與轉讓方溝通，中招公司了解到標的企業(yè)尚有約150萬元債務未處置，中招公司項目組人員對該部分債務進行了詳細分析。通過中招公司細致的工作，最終買家在支付了全部成交款后，承擔了150萬元的債務。

2017年12月28日，雙方簽署了產權交易合同，本次股權轉讓項目圓滿落下帷幕。過程“驚險刺激”，結果“賓主盡歡”。該項目的高溢價成交為中招公司產權經紀業(yè)務涂上了華麗的一筆。