近日,廣東聯合產權交易中心（以下簡稱“廣東聯合產權”）受廣州某國企委托轉讓某資產包，該資產包含3套房產，每套掛牌價均不低于1000萬元。廣東聯合產權在疫情影響下，勇于創(chuàng)新推介及看房方式，以專場競價模式成功轉讓其中2套房產，成交價分別為1222萬元、1430萬元，沖破了房產交易的一時低迷，再次彰顯產權交易平臺助力盤活國有資產的專業(yè)優(yōu)勢。

一、項目背景

2022年全國二手房成交規(guī)模、新房銷售規(guī)模、房地產開發(fā)投資規(guī)模、土地成交規(guī)模均持續(xù)了2021年低迷態(tài)勢，各項數據停留在歷史低位徘徊不前，發(fā)展結構失衡成為2022年房地產市場最明顯的特點。

2021年8月31日，廣州市住房與城鄉(xiāng)建設局發(fā)布《建立二手住房交易參考價格發(fā)布機制的通知》。根據通知，二手住房交易參考價以住宅小區(qū)為單位，以過去一年小區(qū)范圍內二手住房的網簽成交均價為基礎，綜合考慮市場評估價格、小區(qū)周邊一手樓盤成交價格等因素，形成該小區(qū)二手住房交易參考價格。該輪調控增加了對廣州二手房市場價格的管控。二手房指導價除了降低買房人貸款比例外，更使得短期內市場觀望，全市場流通困難。

廣東聯合產權受托轉讓的上述3套房產評估基準日為2021年3月30日，掛牌時已將近一年。隨著房產價格、房貸政策的變動，評估價與市場價存在著一定差異。因此，如何快速變現及保值增值是擺在面前的一道難題。

二、項目分析

接受委托后，廣東聯合產權根據疫情影響下的市場行情，結合節(jié)后熱錢開始涌動的良好時機，變被動為主動，以行商替代坐商，由事業(yè)二部（廣州產權交易所）針對項目特點，積極策劃了宣傳推廣、新式看樣和專場競價模式等運作方案，較好地推動了成交效果。

（一）創(chuàng)新宣傳推廣方式，調動受讓意向積極性

針對項目特點，廣東聯合產權事業(yè)二部做了宣傳推廣的大膽創(chuàng)新及貼身服務，一是為轉讓方設計項目推文并制作二維碼報名鏈接，方便有意購買者在線留下聯系方式，以便于主動聯系客戶并及時告知看樣時間；二是在標的房產小區(qū)公示欄張貼報名二維碼，調動小區(qū)及周邊業(yè)主、租戶的積極性，有的放矢地征集意向方；三是編制《老廣私藏了多年的社區(qū)，要瞞不住了！》公眾號推文廣而告之，并廣泛流轉，宣傳成效顯著；四是積極聯系房產中介，發(fā)動他們召集大量的意向方，充分發(fā)動市場。公告期間，每套房產最終吸引了不下10批次的看樣人群，使得在疫情期間仍能較好地調動受讓積極性。

（二）優(yōu)化看樣模式，提升客戶體驗

為確保疫情下的看樣效果，事業(yè)二部特地安排了兩次看樣，分別于公告期的前后期兩個看樣日的上午和下午組織看樣，既可滿足對多套房屋都有購買意愿的意向方看樣，也可保證掛牌前期和后期的意向方均能看樣。

然而，疫情總是來得讓人猝不及防。廣東聯合產權在積極配合防控疫情、擔起社會責任的同時，為了確保意向方對標的房產現狀有充分的了解，采取了“線上+線下”雙重看樣方式，極大提升了客戶體驗。在疫情防控的嚴峻時期，事業(yè)二部堅持前往標的所在地拍攝了各房屋的VR全景圖，通過官網、微信公眾號等途徑發(fā)布看樣鏈接二維碼，讓不便前往的意向方也可以較為全面地了解房屋的現狀，體現了產權交易機構“公開、公平、公正”原則。

（三）設置專場競價，推動項目成交

廣東聯合產權2021年通過設置專場競價模式，為某 房產資產包實現增值金額將近一個億，成功實現了國有資產價值最大化?；谙拶徴呒翱蛻綦[私保護的報名需求，為使房產項目能獲得充分競價，提高成交率，本次房產交易也同樣適用專場競價的成功經驗，可給意向客戶更多的投資選擇。該模式與傳統模式的主要區(qū)別是：第一、傳統模式中每套房的保證金都不相一致，而資產包內每套房的保證金均統一；第二、在競價期間，專場模式的意向方可在繳納多份保證金的前提下，能參加資產包相應份數的任一項目出價，而傳統模式只能針對完成報名且繳納保證金的項目出價。本次交易在專場競價的助力下，成功地把3套房產中的2套轉讓了出去，成交價均超過1000萬元，并獲得了一定的溢價。

三、項目啟示

隨著國企混改的不斷深入，盤活存量資產，回歸主業(yè)，回籠資金成為國企的一大訴求。而如何在疫情防控的特殊期間仍能積極主動把握市場行情，落實國有資產保值增值的要求，是產權交易機構和轉讓、受讓雙方需要共同面對的課題。廣東聯合產權在積極響應政府和國資監(jiān)管部門關于疫情防控的相關部署，嚴格做好防疫措施的同時，依然做到了“想客戶之想，急客戶之急，解客戶之所困”，針對資產屬性、情勢特點及客戶需求，引入VR看房等技術手段，勇于嘗試宣傳推介方式，積極探索專場競價模式，度身定制項目運作方案，確保交易活動有序進行，并取得較好的成交效果，再次彰顯了產權交易平臺的專業(yè)擔當。